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山东省乡村“好青年”范爱亮:尽己所能 为乡亲们架起致富桥
信息来源:寿光日报     发布时间:2021-09-16

  

  年仅16岁就装菜去南京蔬菜批发市场销售,至今仍坚守在蔬菜大棚里忙碌;为了让寿光蔬菜能进一步在成都、广州、重庆等地的大型商超立足,他成立了合作社,注册了“亮泽果蔬”商标……一路走来,虽然遇到过很多辛酸艰难,但他始终抱定初心——帮寿光菜农开拓市场、增加收益。他就是寿光市亮泽果蔬专业合作社理事长范爱亮。

  范爱亮说,通过发展品牌农业,增强市场竞争力,获得品牌农业市场,促进寿光菜农发家致富是他孜孜以求的事业。日前,范爱亮被评为2020年度山东省乡村“好青年”。

  单枪匹马闯南京,百折不挠坚守创业路

  范爱亮是洛城街道南范村人,是亮泽果蔬专业合作社发起人之一。

  “以前,菜农都是把蔬菜卖给收菜的菜贩子,由于信息不畅,价格和结算时间都是买方说了算,菜农收入没保障。”早前范爱亮经常随父亲到市场去卖菜,看着父亲和其他村民每天起早贪黑辛苦种出的蔬菜被压低价格,甚至几次菜卖出去了却收不回菜款,一家人“郁闷”了很久。毕业后,范爱亮决心投入蔬菜销售行业,希望通过努力,让寿光的蔬菜卖出一个好价格,尽己所能帮菜农提高收入。

  “当时,家里恰好有亲戚在北京农贸市场做蔬菜批发生意,他邀我去北京的大型蔬菜批发市场看一看,开阔眼界。”范爱亮跟着亲戚在北京蔬菜批发市场呆了一个月,不仅开阔了眼界,也更加坚定了从事蔬菜销售行业的念头。“大城市里的蔬菜收购价格高,需求量也大,如果能把寿光的蔬菜直接拉到大城市农贸市场出售,对菜农收入是一种大的提高。”范爱亮说。

  1997年,范爱亮单枪匹马闯荡北京、南京等地的大型蔬菜交易市场,没想到刚刚“出师”就栽了个跟头。范爱亮自己从村子及附近收菜,雇车拉到南京蔬菜批发市场交易,本想卖个好价钱,没想到因为经验不足,一路的成本损耗让他亏掉2万多元。这对出身于普通农家的范爱亮而言,是个不小的打击。亲戚们都以为,范爱亮可能就此放弃,“从小我就是不服输的性格”,范爱亮说,在家深思了三天三夜后,他鼓励自己,应该继续做下去。

  “失败是成功之母,是我创业路上的宝贵财富。”经过不断努力发展,范爱亮终于让自己的蔬菜批发事业走上了正轨。

  以品质树品牌,基地年产值已达2.8亿元

  为了进一步扩大蔬菜销路,提高蔬菜销售价格,2012年,范爱亮和张兆国、赵雪涛等合伙人计划成立果蔬合作社。经过多番考察、比较,他们一致看好稻田镇的农业发展潜质,在稻田镇党委的大力支持、协调下,范爱亮等人的寿光市亮泽果蔬专业合作社在稻田镇顺利建成,因为点子多、思路活,范爱亮当选合作社理事长。合作社的成立,充分发挥了上连市场、下连农户的桥梁纽带作用,有效提升了当地农产品的市场竞争力和抵御市场风险的抗压力,架起了菜农致富桥梁。

  “当时合作社面临一个难题,就是营销渠道较少。”随后,范爱亮挑选了合作社中一位头脑比较灵活的合伙人,一起到全国各地跑市场,并长期在外“驻扎”,向各地“撒网”。为了使农产品进入大型高端商超,范爱亮一家一家地跑。“2018年,我对接了重庆一家大型超市,希望成为它的供应商,结果对方列出了供应商审核的几十项指标要求。”范爱亮说,对照表格,合作社逐项整改,步步达标,最终以高分拿下订单。

  “合作社+市场”的紧密对接,让农产品的销路更广,亮泽果蔬的名气也越来越大。理顺合作社生产销售脉络,更新合作社设施,提升蔬菜品质……一步步走来,范爱亮有着明确的规划和目标——实现蔬菜“品牌梦”,提升菜农收入。为了这个梦想,他敢于突破,勇于创新,带领合作社不断发展。如今,合作社有成员210户,在省内发展了近1.5万亩优质种植基地,仅寿光就有大中小蔬菜棚1500多个,面积2800亩,主要分布在稻田、纪台、洛城等镇街的58个村,辐射周边种植户2500多家,带动周边种植面积8000多亩,年产值2.8亿元,已成为国家级蔬菜标准化生产基地,在寿光市起到了示范引领作用。

  不断拓展菜品销路,帮助菜农发家致富

  2019年,在“互联网+农业”的大背景下,范爱亮带领合作社,顺应新零售电商发展的需求,利用互联网平台,以寿光蔬菜品牌为依托,通过专业的生鲜供应链体系,与京东、天猫、拼多多等国内电商平台建立合作关系,主攻B2B生鲜供应链,给国内各大电商平台提供原产地赋能,开始从原产地生鲜“一件代发”。当时仅羊角蜜一个单品,日均单量从几十单到突破一万单,且持续半月有余,羊角蜜日采购量五六万斤,月资金流水达1000万元左右。这些尝试和创新,为寿光蔬菜拓展了新的销售渠道。

  2020年2月,疫情防控期间,范爱亮带领全体社员积极践行企业责任担当,主动克服外地客户减少带来的蔬菜销量走低的困境,探索产地直销模式,以平价购进,平价售出,不收取服务费为条件,与重庆“谊品生鲜”连锁超市达成合作协议。随即,“谊品生鲜”调整采购方案,取消从当地批发市场采购,转为从寿光市蔬菜基地直采。合作期间,合作社向“谊品生鲜”供货量由原来的日供25吨增至40吨左右,且以每天2至3吨的速度增长,有效解决了合作社成员及部分周边菜农的卖菜难问题,做到了成员种植的蔬菜应收尽收、日产日销,维护了当地蔬菜产业健康发展,保障了菜农利益不受损失。

  在范爱亮的大力推广下,“亮泽果蔬”现已成功开辟华南(广州)、西南(成都、重庆)等地区的市场,村民们种的菜再也不愁销路,大家的日子越过越红火。2016年,合作社被评为“潍坊市级示范社”;2018年,获得“省级示范社”荣誉称号;2020年,被认定为粤港澳大湾区菜篮子生产基地、山东省农民乡村振兴示范站。2021年,范爱亮个人获评2020年度山东省乡村“好青年”。

  回顾这些年的创业历程,范爱亮深深地感受到:只要选对路子,坚定方向,敢打敢拼,就一定能在广袤的田地上闯出一番事业。“荣誉只是一种鼓励和鞭策,今后我要更加努力工作,不断推进合作社自身发展,拓宽经营服务范围和销售渠道,帮助更多菜农实现稳定增收,发家致富。”

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编辑:孙欣    审核:马锴
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